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第20章 稳扎稳打（第1页）

成为华东大区总监的这两年，我没有追求一夜爆发的奇迹，也没有沉迷于虚无的光环。

我始终记得自已是从哪里来的，始终保持着最开始的那份踏实和清醒。

我对团队的要求一直很简单：

不搞虚的，不做假的，不骗客户，不哄上级。

一步一个脚印，把业绩做扎实，把口碑做长久。

在我的带领下，华东大区没有出现过大起大落，每一个季度都在稳步增长，每一项数据都真实可信。

总部多次在全国会议上点名表扬我们大区，说我们是“最稳、最放心、最值得学习”的标杆。

很多人问我：“苏总，你有什么管理秘诀？为什么团队这么服你，业绩这么稳定？”

我总是笑着回答：“哪有什么秘诀，无非就是稳扎稳打。”

对员工，我不画大饼，不苛责，不压榨。

他们有困难，我尽力帮忙；他们有成绩，我绝不亏待；他们犯了错，我耐心教导。

我把他们当成一起并肩作战的伙伴，而不是打工赚钱的工具。

所以，团队的流失率非常低，老员工越来越稳定，新员工越来越上进，整个大区氛围团结、积极、向上。

对客户，我不忽悠，不套路，不短视。

我告诉所有员工：我们赚的是长久的钱，不是一锤子买卖。

你真心为客户好，客户才会一直跟着你；你只想着赚快钱，迟早会被市场淘汰。

所以，我们的老客户越来越多，转介绍越来越多，业绩根本不用愁。

对自已，我不骄傲，不浮躁，不松懈。

我依然保持着学习的习惯，行业里新的知识、新的模式、新的思路，我都会主动去了解、去学习。

我知道，在这个时代，不进步，就是退步；不学习，迟早会被淘汰。

我从净身出户、一无所有的谷底，走到今天，靠的不是运气，不是小聪明，而是稳扎稳打。

一步一个脚印，

一关一关地过，

一仗一仗地赢。

这一年，总部再次提拔我，让我负责更大的区域，手里的权力更大，肩上的责任更重。

很多人替我开心，劝我趁着年轻，再往上冲一冲，争取更高的位置。

我却很平静地拒绝了一些超出我精力范围的机会。

我清楚地知道自已想要什么。

我想要的，不是无止境地往上爬，不是成为多么高高在上的人物。

我想要的，是稳定的事业，足够的收入，健康的身体，陪伴孩子的时间，以及内心的安宁。

欲望是无止境的，

但人的精力是有限的。

懂得在合适的时候稳住脚步，懂得取舍，才是真正的智慧。

我把更多的时间和精力，放在打磨团队、深耕市场、陪伴孩子、经营自已身上。

我不再熬夜加班，不再透支身体，不再为了工作忽略生活。

我开始健身、护肤、读书、旅行，把日子过得有滋有味。

事业稳步上升，

孩子健康成长，

朋友真心相伴，

内心安稳从容。

这就是我想要的人生。

曾经我以为，成功是站得有多高，走得有多远。

后来我才懂得，真正的成功，是稳得住事业，守得住幸福，扛得住风雨，守得住初心。

不急于求成，

不浮躁冒进，

不迷失自我。

稳扎稳打，步步为营。

一步一步，活成自已想要的模样。